Промышленные применения AT & 3D-решений для профессионалов

Единственные в России

02.09.2022 Время чтения: 11 мин.
Сложность:
62

Становление стартапа «ОНСИНТ» было стремительным. В 2018 году начали разрабатывать и проектировать оборудование, в 2019 году зарегистрировали компанию, в 2020‑м начались продажи и участие в ста‑ тусных выставках по аддитивным технологиям и был получен статус резидента «Сколково». Макет первого 3D‑принтера соучредители Владимир Дубовцев и Артем Лобач создавали на свои деньги, продвигали свое детище, зарабатывали на дальнейшее развитие и сегодня позиционируют ООО «ОНСИНТ» как производителя принтеров промышленного класса.

Опора на лучшее


Технический директор компании Артем Лобач увлеченно рассказывает о развитии бизнеса. Изначально ориентировались на технологию послойного лазерного спекания пластиковых порошков (SLS), которая извест‑ на высокой точностью, отсутствием поддержек и высокой производительностью. Сначала делали только настольные принтеры с маленькой камерой построения, потому что не требовалось больших средств на создание прототипа, и подобный формат принтера привлекал внимание из‑за низкой стоимости. Сейчас в линейке SLS‑принтеров «ОНСИНТ» три модели — SM200, SM300, SM400. Отличаются они габаритами камеры построения и производительностью.

Маленькая SM200 больше предназначена для опыт‑ ных образцов, когда речь идет о необходимости иссле‑ довать технологию. Она очень подходит для лабораторий, конструкторских бюро, которые занимаются прототипированием. В машинах SM300 и SM400 есть нестандартное решение. Это выкатной модуль, который, образно говоря, время превращает в деньги. Традиционно процесс печати включает в себя подготовку, нагрев камеры, сутки‑двое самой печати, потом длительный период охлаждения, когда почти сутки порошок нужно плав‑ но охлаждать. Преимущество решения в том, что пока один модуль охлаждается, можно загрузить новый, что позволяет осуществлять непрерывную круглосуточную работу. Машины SM300 и SM400 укомплектованы исключительно промышленными компонентами, включая многомиллионные лазеры и оптику. Не секрет, что компонентная база изделий во всех отраслях содержит значительную импортную состав‑ ляющую. «ОНСИНТ» в нынешней ситуации чувствует себя уверенно, потому что может обойтись без европейских комплектующих. Сегодня импортонезависи‑ мость — это критерий устойчивости компании, поэтому «ОНСИНТ» плотно работает с российскими компа‑ ниями, постоянно исследует доступные на рынке ком‑ плектующие и проводит проверку для использования в своих машинах.


С заботой о потребителе


Изначально «путеводной звездой» «ОНСИНТ» бы‑ ла настольная версия. Именно с машиной SM200 компа‑ ния участвовала в выставках. На тот момент пара фирм делала машины похожего формата. Но никто не делал настольные установки с маленьким полем на промышленных компонентах, на промышленном лазере. Особая ситуация с порошками для печати. Например, у одной известной европейской фирмы под специальный лазер идут только собственные специальные порошки, не очень дешевые и лишающие свободы маневра из‑за привязки только к ним. «Наша установка, — говорит Артем Лобач, — позволяет использовать наиболее рас‑ пространенные для использования порошки со стан‑ дартными параметрами печати. Иными словами, мы даем рынку эффективный продукт под отработанную технологию SLS, но только в маленьком формате и по разумной, лояльной к потребителю цене». «ОНСИНТ» хорошо чувствует рынок и гибок в при‑ менении того, что он предлагает. Сначала «ОНСИНТ» использовал немецкие порошки и пока продолжает их использовать. Параллельно пробовали различные по‑ рошки других производителей, в том числе китайские, но сейчас продвинулись в поисках порошков под SLS от российских производителей. «До конца прошлого года в России не делали порошков под SLS, — расска‑ зывает Артем. — Сейчас несколько фирм озаботились этим, тем более в связи с нынешними санкциями. Рос‑ сийские порошки мы уже попробовали, но массово на них пока не переходим, потому что нужно время на тестирование порошка, нужно посмотреть, как он ве‑ дет себя при многократном повторном использовании. Это просто диктуется пониманием ответственности перед нашими потребителями. Но, как бы грустно это ни звучало, российские порошки дороже европейских в полтора раза, то есть с зарубежными они пока не могут конкурировать по цене». Тем не менее своим спросом на отечественные порошки «ОНСИНТ» продвигает разработки российских производителей, давая им об‑ ратную связь. «Мы смотрим, как порошок ведет себя в печати, — объясняет Артем.

— Например, зная, как ведет себя немецкий порошок, мы оцениваем качество российского. Испытали партию, результат получили удовлетворительный, похожий на тот, что мы имели с немецким порошком. Наша задача — подобрать режим под этот порошок, посмотреть, соответствует ли он тем режимам, на которых работали зарубежные порошки. Если соответствует, то мы можем с чистой совестью рекомендовать их нашим потребителям».


Команда небольшая, динамика впечатляющая


Сегодня «ОНСИНТ» — это небольшая профессиональная команда из 6 человек. Исследовательская работа лежит сейчас на соучредителях компании. Они отвечают за разработку конструкции принтеров, электроники и ПО, ведется разработка других конструктор‑ ских решений, различного дополнительного оборудо‑ вания, модернизируется ПО. Управляющий софт у «ОНСИНТ» свой, софт под‑ готовки частично тоже свой, но были налажены хоро‑ шие контакты с производителями иностранных софтов. Сейчас ситуация осложнилась, и в планах компании организовать отдельное направление по разработке ПО. Ответ Артема на вопрос о динамике продаж ошело‑ мил: «В 2021 году оборот вырос в 6 раз по сравнению с 2020 годом». Ситуация сейчас складывается благо‑ приятная для отечественных производителей, и можно ожидать не менее впечатляющего роста объемов продаж, учитывая что «ОНСИНТ» сейчас единственный российский производитель такого оборудования.


Что впереди


Сейчас мы видим, что «ОНСИНТ» разрабатывает, делает, продает свои 3D‑принтеры. А в планах на бу‑ дущее — создание полноценного производственного участка, где будет стоять полная линейка принтеров, на которых специалисты «ОНСИНТ» намерены постоянно отлаживать работу с порошками, отрабатывать тестовую печать, делать детали под заказ, что и сейчас перио‑ дически происходит. В компании серьезно настроены постоянно наращивать объемы поставок. Заявив о себе как о серьезном поставщике промышленного оборудова‑ ния, «ОНСИНТ» намерен по максимуму использовать появившийся шанс, чтобы увеличить свою долю рынка. В планах также получение сертификата российского производителя, что является одним из обязательных ус‑ ловий участия в закупочных процедурах. Как мы знаем, экспертиза продукции весьма строго относится к «рос‑ сийскости» начинки оборудования. В «ОНСИНТ» к этому готовы. И здесь появляется дополнительный стимул отработать программно‑ аппаратный комплекс, чтобы сделать свои системы управления полностью на своих компонентах. Успешного бизнеса без амбиций не бывает. Судя по всему, амбиций команде «ОНСИНТ» не занимать. 

Поделиться статьёй: