Движение в обратном порядке

На протяжении более десяти лет отрасль в значительной степени полагалась на финансирование инвесторов, но пришло время сосредоточиться на получении реального дохода и прибыли. Это непростая задача. Немногие компании в этом секторе являются высоко прибыльными, другие могут быть прибыльными, но обременены долгами. Кроме того, существует ограниченный круг компаний, демонстрирующих высокие доходы и рост.

Наиболее перспективным направлением роста отрасли является «быстрое применение». Это позволит потребителям легко приобретать товары, произведенные на 3D-принтере, непосредственно в самой отрасли аддитивного производства (АП). Такой подход позволяет ускорить итерации проектирования, что приводит к более качественным продуктам. Продажа этих продуктов может приносить доход быстрее, чем продажа 3D-принтеров или услуг, обеспечивая нас средствами, необходимыми для расширения отрасли на основе этих прибыльных приложений.

 Другие вещи, которые сдерживают нас

 Как отмечают многие, развитие индустрии 3D-печати сдерживается несколькими проблемами. Одним из основных препятствий является ограниченная доступность программного обеспечения CAD-систем, оно дорогое, сложное в освоении. Из-за того, что очень немногие люди могут создавать файлы в CAD-системах, подавляющее большинство не может эффективно использовать 3D-печать или проектировать необходимые продукты. На самом деле, количество людей, владеющих CAD-системами, примерно равно количеству людей, говорящих на эсперанто или еще одна «революция в застое», если можно так выразиться.

Кроме того, язык передового проектирования для аддитивного производства (DfAM) является еще более специализированным. 3D-принтеры и материалы относятся еще к одной проблеме, они дорогие и медленные. Наценка на материалы существенная, иногда в 15 раз выше, чем у аналогов, не произведенные на 3D-принтере. Несмотря на то, что некоторые материалы становятся все более доступными, мы по-прежнему ограничены с точки зрения разнообразия материалов, цвета, качества поверхности и других качеств, таких как усталостные характеристики.

Стоимость производства крупногабаритных изделий с помощью 3D-печати непомерна, а проблемы с надежностью и повторяемостью еще существуют. Рабочая сила остается значительной частью общих расходов, а постобработка деталей часто требует дополнительного времени и оборудования. Процесс квалификации деталей является длительным, что усложняет контроль качества и наращивание производства, которые сами по себе являются сложными.

Кроме того, существует нехватка консультантов, способных вести компанию от создания до производства. Не существует системных интеграторов, которые могли бы создать целое производство для аддитивного производства, хотя прогресс достигнут в таких секторах, как стоматология. Возможности производства 3D-принтеров под клиента ограничены, а квалифицированных операторов, дизайнеров и инженеров в этой области не хватает.

В целом, компаниям приходится вкладывать слишком много времени и денег в неопределенный результат, что сдерживает рост в секторе аддитивного производства.

3D-печать чашек вертлужной впадины на 3D-принтере GE EBM.

 Конечно, такая компания как Invisalign является замечательным контраргументом, который может похвастаться рыночной капитализацией в 20 миллиардов долларов, как ожидается, принесет около 4 миллиардов долларов дохода в этом году. Это составляет примерно треть выручки всей индустрии 3D-печати. Учитывая, что ежедневно на 3D-принтере производится два миллиона элайнеров, возникает вопрос о том, что потребуется для того, чтобы отрасль была признана способной к массовому производству. Несмотря на то, что мы производим около миллиарда объектов в год, кажется, что мы все еще ждем этого окончательного момента широкомасштабного внедрения, в глазах многих.

 Движение в обратном порядке

 Главная проблема заключается в том, как работает рынок. Темп получения прибыли очень медленный, сродни капле древесного сока, кристаллизующегося вокруг пойманных в ловушку доисторических насекомых. Мы вводим новый поворот в старую концепцию-левостороннего движения как технология стереолитографии с печами для тонкостенных изделий и тратим на это шесть месяцев на ее разработку. Затем мы получаем миллион долларов от человека, чей главный талант заключается в том, чтобы очаровывать пенсионные фонды из чужих денег. Получение средств из суверенного фонда благосостояния-это не то же самое, что отнять конфету у ребенка, это все равно, что отнимать деньги у поколений нерожденных детей. Один только процесс финансирования может занять месяцы.

Затем мы нанимаем научно-исследовательский персонал, который в течение двух лет строит 3D-принтер. Затем мы пытаемся продать этот 3D-принтер усталой группе людей, израненных годами покупки 3D-принтеров, которые не работают так, как было обещано. Их кожа была изуродована акулами, а их лица обветрены и покрыты морщинами, как у 70-летних, курящих почтальонов. Несмотря на их пустые, зависимые глаза, нет Анонимных Покупателей Машин, к которым можно было бы обратиться за консультацией, все держится исключительно на заштопанных швах и чувстве юмора.

Мазохистский инженерный факультет университета также покупает один из наших 3D-принтеров. Они тратят три месяца на то, чтобы запустить его в работу, и еще год на оптимизацию его производительности. Затем на сцену выходит инженер-менеджер из автомобильной компании, решивший, что их карьере может пригодиться финансово истощающий побочный проект. Их компания инвестирует 5 миллионов долларов в несколько 3D-принтеров только для того, чтобы понять, что детали, которые они производят, некачественные, требуют больше времени на изготовление и в четыре раза дороже, чем они могут себе позволить.

В конце концов, большинство революций в первую очередь выгодны тем, кто продает слезоточивый газ, дубинки или гильотины. Они также единственные, кто стабильно побеждает, независимо от того, как разворачивается битва.

 Скрытая геометрия

 Конечно, если мы можем повысить конкурентоспособность компании, сохранить ее капитал, ускорить ее инновации, сократить время выхода на рынок, решить уникальные проблемы или позволить ей выйти на новые рынки, то у нас есть хорошие шансы принести пользу. Тем не менее, важно понимать, что большинство наших решений стоят дороже по сравнению с традиционными методами. Тем не менее, в наиболее успешных областях, таких как стоматологическое, ювелирное, слуховое и ортопедическое производство, наши решения для 3D-печати на самом деле более экономичны, чем обычное производство. Мы должны понимать, что в большинстве наиболее успешных применений 3D-печати были те, где стоимость компонента, произведенного на 3D-принтере, ниже, чем у его традиционного аналога. Несмотря на это, реальность такова, что наши запчасти часто остаются более дорогими, что говорит о том, что мы не добиваемся значительного технологического прогресса. Потребовалось значительное время, чтобы сделать 3D-решения, произведенные на 3D-принтере, конкурентоспособными в специализированных областях применения. Поэтому, выступая за расширение областей применения 3D-печати, мы не предлагаем придерживаться нашего нынешнего подхода, понятно, что нужно развиваться.

 Повседневные затраты

 Если автомобильная компания находит решение для 3D-печати, которое ей подходит, она сталкивается с проблемой управления собственными процессами технического обслуживания, проектирования и определения характеристик. Обычно это влечет за собой создание специализированных лабораторий. Добро пожаловать в сложный мир испытаний растяжимых стержней, названный так потому, что длительное взаимодействие может привести к алкоголизму. Мы должны смириться с тем, что между сборками существует множество переменных, включая размещение, ориентацию, компоненты и свойства. Да, это блестящий автомат с окошком, но, согласитесь, это скорее окно в душу. Внутри это чистая алхимия. Чтобы повысить его производительность, мы могли бы с таким же успехом принести в жертву кур вокруг него. Говорите о бережливом производстве? Вы имеете в виду, что стресс заставит вас есть меньше? Это может сработать. Однако, по моему опыту, секта на самом деле более эффективна.

Когда клиент однажды спросил меня, как сэкономить деньги с помощью 3D-печати, я иронично предложил продать 3D-принтер. Когда встал вопрос о зарабатывании денег, я посоветовал им подумать о консалтинге или организации выставок 3D-печати. Компании, рассматривающие эту технологию, должны понимать, что это не простой путь. Внедрение автоматизации, контроля качества и других необходимых шагов является сложным и дорогостоящим мероприятием. Вопросы о 3D-сканировании и контроле качества, например, следует ли использовать компьютерную томографию для каждой детали, это только верхушка айсберга.

На самом деле, полная интеграция 3D-печати в единую организацию потребует многих лет и значительных финансовых вложений. Такие медленные темпы внедрения просто невыполнимы для многих компаний