Xometry (Nasdaq: XMTR) третий квартал подряд обновила рекорд выручки: по итогам третьего квартала 2026 года компания получила $252 млн. Одновременно маркетплейс промышленного производства впервые в своей истории вышел на квартальную прибыль по GAAP — $1,9 млн.
Партнерство с Siemens: бета-запуск в 2027 году
В отчете за Q3 2026 Xometry раскрыла подробности о продвижении партнерства с Siemens и о сроках вывода совместного продукта на рынок. Президент Xometry Санджив Сингх Сахни на звонке, посвященном результатам квартала, заявил:
«Мы ожидаем бета-запуск в первом квартале 2027 года, после чего в течение года будет постепенное подключение клиентов к различным версиям Design Center. Помимо работы внутри Design Center, активно взаимодействуют Siemens SupplyFrame и Thomas, расширяя ценность, которую обе команды могут принести своим клиентам. Мы поделимся подробностями по мере достижения этапов и ожидаем, что партнерство с Siemens положительно повлияет на наши операционные результаты 2027 года».
Сроки особенно важны на фоне остальной части отчета: рекордная выручка достигнута еще без влияния сделки с Siemens. Квартальные $252 млн — это второй квартал подряд с ростом выручки на 40% год к году. Кроме того, Xometry зафиксировала рекордную валовую маржу в бизнесе маркетплейса — 36%.
Клиентская база и высокобюджетные заказчики
Компания продолжает наращивать число новых чистых покупателей: прирост удерживается на уровне 20% и выше год к году, а общая активная клиентская база приближается к 100 тыс. пользователей. Число заказчиков, тратящих $50 тыс. и более в год, выросло на 26% год к году — против 23% год к году во втором квартале.
Маркетплейс, а не сервисный провайдер
Точная доля 3D-печати в бизнесе Xometry не раскрывается. Компания работает как онлайн-маркетплейс, сводящий покупателей и продавцов, а не как прямой поставщик услуг, поэтому ее результаты зависят от доли рынка в общем объеме контрактного производства в обслуживаемых сегментах, а не от состояния спроса именно на аддитивные технологии.
При этом сотрудничество с Siemens указывает на то, что компания вскоре расширит возможности для бизнеса, который зарабатывает на поиске и продаже напечатанных деталей. Siemens последовательно увеличивает число вариантов заказа 3D-печатных деталей на Xcelerator Marketplace: после интеграции Xometry в Xcelerator все компании, уже использующие эту платформу, получат доступ к тем же инструментам. Это поможет Xometry наращивать размер маркетплейса и выручку на клиента внутри него.
Ставка на ИИ и «поколенческий сдвиг» в закупках
Риторика руководства Xometry совпадает со стратегическими установками отрасли аддитивного производства. Сахни описывает ситуацию так:
«Мы видим поколенческий сдвиг в том, кто принимает решения о закупках в производстве. Роли инженеров, закупщиков и руководителей цепочек поставок сейчас занимают динамичные люди, для которых цифровая среда — родная. Они ожидают на работе такого же бесшовного опыта, как в личной жизни. Когда они убеждаются, что Xometry это обеспечивает, они становятся сторонниками Xometry внутри своих организаций. На звонке по итогам второго квартала мы говорили о расширении возможностей наших ИИ-моделей в части расчета стоимости, поиска поставщиков и рекомендаций по процессам — новое поколение высокопроизводительных связанных моделей, охватывающих весь производственный путь».
Именно оптимальный способ применения ИИ в производстве может стать главным активом, который Xometry предложит индустрии 3D-печати. Текущая фаза всеобщего внедрения ИИ остается путаной: предприниматели в целом понимают, что нужно «что-то делать» с ИИ-возможностями своих предприятий, но поток противоречивых рекомендаций чаще приводит к параличу нерешительности, чем к реальной стратегии.
Для производителей это особенно чувствительно: при решении о внедрении ИИ им приходится учитывать множество уровней сложности помимо программного обеспечения. В этой ситуации работа с компанией вроде Xometry может дать привлекательный компромисс — не перестраивать всю бизнес-модель под технологию, которая меняется слишком быстро, но при этом получить выгоду от ИИ-расчета стоимости заказа и, возможно, от более новых приложений вроде генеративного CAD.
Что дальше
Отношения между 3D-печатью и Xometry, судя по всему, только начинаются. Обновления о ходе партнерства с Siemens компания, вероятно, представит на звонке по итогам полного года в начале следующего года, а наибольший интерес у отрасли вызовут результаты за 2027 год.