Компания Align Technology (Nasdaq: ALGN) расширяет применение прямой 3D-печати за пределы ортодонтического лечения, запуская линейку индивидуальных спортивных капп. Одновременно компания отчиталась о выручке за третий квартал 2026 года в размере $1 млрд — на 1,9% больше, чем годом ранее. 28 октября Align объявила о старте пилотного проекта по продаже 3D-печатной каппы Invisalign Sports Guard в США, продолжении разработки платформы печати следующего поколения NXT и подготовке к смене руководства: многолетний генеральный директор Джо Хоган покинет свой пост в конце года.
Прямая печать спортивных капп
Главное для отрасли аддитивных технологий — выход Align в сегмент спортивной защиты. Новая каппа Invisalign Sports Guard изготавливается напрямую методом 3D-печати по цифровому скану, полученному на внутриротовом сканере iTero. Традиционно компании печатают модель зубов, а затем формуют элайнер по ней; при прямой 3D-печати готовое изделие печатается сразу. Align шла к этому переходу несколько лет, в том числе через приобретение Cubicure — компании, специализирующейся на продвинутой полимерной 3D-печати.
Спортивная каппа будет доступна у участвующих в программе провайдеров Invisalign и предлагаться в нескольких вариантах толщины. Пилот в США стартует на этой неделе, хотя сроки более широкого коммерческого запуска компания пока не объявила.
Для Align это ещё одно применение уже существующей платформы цифровой стоматологии. Компания работает с данными стоматологами и ортодонтами, которые используют сканеры iTero и продукцию Invisalign, — это дает ей сеть, через которую можно выводить новые каппы. Хоган также указал на возможности в сегменте молодых пациентов, особенно тех, кто занимается контактными видами спорта.
В ходе звонка по итогам квартала он пояснил: «Причина, по которой я счел, что пришло время это сделать, — у нас есть уникальная смола собственной разработки, обладающая значительными преимуществами по сравнению со смолами, которые сегодня используются для капп». Он добавил, что 3D-печать позволяет компании адаптировать каппы под разные виды спорта и индивидуальные потребности.
«Могу сказать, что практически каждый ортодонт, с которым мы работаем, просит каппы», — продолжил Хоган, уточнив, что рынок спортивных капп оценивается в сумму от шести до восьми миллиардов долларов.
Новая спортивная каппа — часть курса Align на более широкое использование прямой 3D-печати в своих продуктах. Компания разрабатывает NXT Technology — новую платформу печати и материалов, призванную сделать аппараты Invisalign «более точными, стабильными и настраиваемыми». Ранее в этом году Align также выпустила систему креплений Invisalign Specifix, распространив прямую 3D-печать на небольшие аттачменты, используемые при ортодонтическом лечении.
Выручка от элайнеров растет, продажи сканеров падают
В третьем квартале Align продала больше прозрачных элайнеров, но выручка от цифровых сканеров и сопутствующих услуг снизилась. В этом есть логика: стоматологи могут пользоваться одним сканером годами. Впрочем, сама компания связывает снижение не с отсутствием спроса, а с изменением того, как клиники покупают сканеры: все больше практик выбирают более дешевые конфигурации и берут оборудование в лизинг или в аренду вместо покупки дорогих систем.
Как объяснил Хоган в ходе звонка: «Выручка по-прежнему отражает большую долю конфигураций по более низким ценам, а также гибкие модели приобретения, включая лизинг, финансирование, аренду и сертифицированные системы с пробегом». Несмотря на падение выручки, Align продолжала наращивать парк установленных сканеров.
В целом выручка Align за третий квартал достигла $1,015 млрд против $995,7 млн за аналогичный квартал прошлого года. Выручка от прозрачных элайнеров выросла на 4,2% до $839,3 млн, а объем отгрузок увеличился на 6,6% — примерно до 690 600 кейсов.
Чем больше элайнеров продает Align, тем больше их нужно производить. Компания активно опирается на 3D-печать в этом процессе, хотя отдельно не раскрывает, какая доля выручки приходится именно на аддитивные технологии.
Выручка направления Imaging Systems and CAD/CAM Services, включающего технологии цифрового сканирования и проектирования, снизилась на 7,6% год к году до $175,5 млн.
Квартал оказался и более прибыльным: чистая прибыль составила $135 млн против $56,8 млн годом ранее, а операционная маржа выросла до 16,7% с 9,7% в третьем квартале 2025 года.
По прогнозу на полный год компания ожидает выручку в диапазоне от $4,11 млрд до $4,13 млрд, при этом выручка от прозрачных элайнеров и объем отгрузок должны вырасти примерно на 5–6%. Сколько выручки принесут NXT Technology, Specifix или новые спортивные каппы, Align не сообщает — сейчас для таких оценок слишком рано.
Новый CEO на фоне расширения стратегии 3D-печати
Вместе с квартальной отчетностью Align объявила, что Дженнифер Л. Дэвис (Jennifer L. Davis) станет президентом и генеральным директором 31 декабря 2026 года, сменив Джо Хогана, руководившего компанией с 2015 года.
До этого Дэвис занимала должность CEO глобального бизнеса здравоохранения Procter & Gamble, отвечая за портфель брендов в области гигиены полости рта и личной гигиены. В Align она придет 2 ноября как CEO-elect и член совета директоров, работая вместе с Хоганом в период передачи полномочий. Хоган покинет пост CEO в конце декабря и, как ожидается, останется в совете директоров до июня 2027 года.
Смена руководства происходит на фоне нового этапа стратегии цифрового производства Align. При Хогане компания расширила бизнес Invisalign, развила платформу цифровой стоматологии и инвестировала в технологии, призванные сделать прямую 3D-печать более значимой частью продуктового предложения. Дэвис примет компанию, которая продолжает наращивать основной бизнес элайнеров и одновременно разрабатывает новые применения своих технологий печати и материалов.